Contratos y negociación
LG02
DAFO de nuestra postura en una negociación
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Actúa como abogado negociador con experiencia en [materia: mercantil, laboral, inmobiliario]. Sin datos identificativos de las partes, te describo la negociación: objeto: [qué se negocia], lo que queremos: [objetivos], lo que creemos que quiere la otra parte: [objetivos de la otra parte], alternativas si no hay acuerdo: [nuestra mejor alternativa], plazos o presiones conocidas: [plazos]. Prepara: 1) Un DAFO de nuestra postura (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) en tabla, 2) Nuestra mejor alternativa sin acuerdo y la que estimas para la otra parte, señalando lo que es [SUPUESTO], 3) Tres concesiones que podríamos ofrecer con bajo coste para el cliente y tres líneas que no conviene cruzar, 4) Los riesgos jurídicos que el abogado debería comprobar antes de la reunión, con cada norma citada marcada como [VERIFICAR]. No propongas tácticas que engañen a la otra parte.
Ordena fuerzas y debilidades antes de sentarte a negociar.